新城建设招商规划

中商产业研究院2014/12/22 9:43:00




一、确立目标


    确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否

得到了实现。


二、广泛搜集各方面资料


    从一定程度上来说,新城招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。收集信息时要把握如

下几个要点:第一,既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性。第二,要注意改进收集资料、获取信息

的手段。第三,要对信息及时加以处理,并提高加工处理信息的能力。


三、制订各类招商方案


    新城招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性,二是方案的可选择性。


四、比较选择各类招商方案


    需要考虑以下几方面的因素:第一,要考虑招商方案是否与新城招商工作的长远战略目标相一致。第二,要选

择成功率较高的一种方案。第三,要选择成本较小,而效果又相对较好的一种方案。


五、招商方案的实施


    一般说来,实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的,是可行和可靠的方案。因此,实施

过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法,不得随意改变。


六、方案实施后的跟踪和反馈


    跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一,主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)意见。

第二,对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪,对新接触的外商要保持联系,不要出现招商会一结束,信息和

来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目,要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三,对在招商活动中

已签约的项目要加快立项和报批工作,促使项目尽早上马,促使外资尽快到位,使合作项目进入实质性的实施和建

设阶段。




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