本文转载自微信公众号"中商产业研究院"（ID:askcireport）

一、鲜切花行业消费现状

鲜花作为观赏性植物广泛应用于人们的日常生活中，鲜花市场主要分为以会议、酒店、婚庆为主的批发需求和以礼物、日常消费为主的零售需求。

根据中商产业研究院发布的《2017-2022年互联网+鲜花行业运营模式研究咨询报告》显示，我国鲜花尚未形成与人口相匹配的消费需求，过去鲜花消费主要是婚宴、会议、酒店的批发需求，近年来逐渐向礼品、日常鲜花转变，这种结构化的调整伴随着鲜花品质要求的提升，鲜花行业迎来量价齐升的发展阶段。

鲜切花主要用途及消费现状

资料来源：中商产业研究院

1、鲜切花种植面积

2015年全国鲜切花类产品种植面积6.29万公顷，比2014年的6.48万公顷下降2.93%。其中鲜切花种植面积4.97万公顷，比上年降低4.15%；鲜切叶7431.36公顷，降低3.44%。

2011-2016年中国鲜切花类种植面积

数据来源：中商产业研究院

2、鲜切花销售额

2015年全国鲜切花类产品销售额127.10亿元，比2014年的135.34亿元降低6.08%。鲜切花、鲜切叶、鲜切枝销售额分别为113.69亿元、6.94亿元、6.47亿元。

2011-2016年中国鲜切花类销售额

数据来源：中商产业研究

二、鲜花行业销售渠道

鲜花行业主要销售渠道是线下门店鲜花销售以及鲜花电商销售。其中，鲜花电商销售主要走个性化高度定制和日常鲜花消费两大路线，个性化定制鲜花市场容量相对较小，但产品附加值较高，品牌和设计是行业核心竞争力；日常鲜花门槛较低、竞争激烈，但市场前景广阔，产业链整合和管理、营销能力是关键点。

三、鲜花电商与线下花店对比

由于鲜花存在同质化严重、节日效应明显的行业特征，线下花店以小而多的格局存在，基本没有同一的品牌，这使得鲜花电商相对于线下花店具有一定优势。

首先，鲜花电商赋予鲜花品牌价值，并以标准化和高附加值的产品打开消费市场，且方便消费者购买，形成对线下花店的优势；

其次，鲜花电商或涉足上游种植或整合批发资源，相对于经过多重环节的线下花店有更强的议价能力和更低廉的价格，同样是吸引顾客的要点；

目前阻碍鲜花电商进一步发展的主要原因包括季节性波动对于鲜花供应链管理的挑战、高昂的仓储和物流成本、品质难以管控等方面。

鲜花电商对线下花店存在竞争优势

资料来源：中商产业研究院

四、鲜花电商渗透率

零售电商分行业看，3C产品、化妆品、服装的渗透率均超过20%，而饮料、方便面等日常消费品渗透率较低且成长缓慢。消费频率高、附加值低、电商价格优势不明显的产品通常渗透率较低，而有统一品牌、定价相对不透明的行业通常渗透率较高。

鲜花不是高频的消费品，因此鲜花电商更多的是赋予其品牌价值，将其定义为相对高端的消费品，类似于化妆品，但同时鲜花电商又受到冷链物流的制约，类似于生鲜。因此在冷链效率提高前，鲜花电商渗透率可能会遇到与生鲜电商一样的瓶颈，即5%—6%的渗透率。而物流问题解决后，才会进一步向化妆品等品类靠拢，即渗透率有望提升至10%—20%的水平，根据鲜花市场总体千亿级的规模测算，鲜花电商的规模预计达百亿级。

各行业电商渗透率几增长率

资料来源：中商产业研究院

五、目前国内知名鲜花电商

高端个性化与日常快销是鲜花业内两大定位。近几年鲜花行业加速“触网”，鲜花电商的数量迅速增加，但总体而言，鲜花电商分为两大基本模式：一是高端、个性化的鲜花定制，例如Roseonly打造的“一生只送一人”爱情信物，野兽派鲜花主推的“鲜花故事”，是传统礼品式鲜花的延续；二是以爱尚鲜花、Flowerplus、花点时间等鲜花电商品牌走的生活类鲜花品牌路线，推出包月、包季的鲜花礼盒等，是快销式生活鲜花市场的拓荒者。

目前几大知名鲜花电商定位及特点

资料来源：中商产业研究院

1、爱尚鲜花

公司概况

上海爱尚鲜花股份有限公司成立于2008年，公司旗下包括O2O、B2C业务板块，在线下整合了全国12000多家合作与加盟花店，业务覆盖全国600多个城市。在上游通过收购、参股和战略合作等方式，整合国内鲜花种植基地10000多亩，并获得厄瓜多尔皇家玫瑰、荷兰七彩玫瑰等品种的进口代理权。公司目前正在全国100多个大中城市建立鲜花工厂和冷库分仓，进一步掌控整个鲜花供应链。

上海爱尚鲜花股份有限公司旗下包括台州米兰电商公司、苏州礼尚花卉公司、上海北宁软件公司、昆明鲜花基地、凌源鲜花基地、上海鲜花工厂、北京及广州分仓等多家分子公司，并拥有爱尚、爱唯一、礼之尚、那时花开、爱上爱等5大互联网鲜花品牌。

公司业务

爱尚鲜花是一家专业从事鲜花在线预订及配送服务的互联网公司，主要通过第三方电子商务平台（天猫、京东、微信等）、“爱尚鲜花”手机移动客户端及公司官网为广大消费者提供优质、快捷的服务。

上海爱尚鲜花股份有限公司产品情况表

资料来源：中商产业研究院

公司经营情况

爱尚鲜花自成立以来受到资本市场青睐，2013年公司获中路集团天使轮投资；2014年获得达晨资本、浙商创投领投的二三轮融资，2015年7月获得鼎锋投资领投的第四轮1亿元的融资。公司近年来营业收入保持增长，2015年相比于2013年增长67.72%。但公司尚未实现盈利，也亏损由扩大趋势，主要原因是行业处于扩张阶段，竞争比较激烈，公司的销售费用两年增长近三倍，造成了过高的成本。但随着公司对鲜花行业上游及中游的投入，毛利率呈逐渐改善的趋势，说明长期看公司业绩有望扭亏为盈。

2013-2016年爱尚鲜花财务情况

资料来源：中商产业研究院

2、Roseonly

公司概况

公司成立于2013年，是一家高端鲜花定制电商，以生产和销售鲜花、永生花和首饰为主营业务。“Roseonly”是公司主打的鲜花品牌，2013年通过微博营销进入市场，主打“一生只送一人”的理念，即在Roseonly买花，提交的收花人将会成为永久的收花人，不得更改。独特的营销模式使公司取得了行业领先的位置，带动了国内整个高端鲜花礼品行业的发展。

公司业务

公司的主营业务为玫瑰鲜花、玫瑰永生花、珠宝首饰等高端礼品的设计、加工和销售。公司通过官网、微博、第三方平台（天猫、京东、微信公众平台）以及公司线下实体店进行产品的推广和销售。

公司的玫瑰鲜花花材主要选用来自厄瓜多尔的玫瑰。由于得天独厚的地理位置和环境，厄瓜多尔玫瑰花朵大、颜色鲜艳、花卉绽放生命期长，以优良的质量闻名于世。

Roseonly玫瑰鲜花主要产品情况表

资料来源：中商产业研究院

公司融资情况

Roseonly总计进行过四轮融资，分别获得腾讯、IDG等知名风投的入驻，最近的一次在2015年底由元生资本、盛世投资、君创资本投入总计1.9亿元。为公司品牌推广，实体店铺展提高了资金支持。

Roseonly历轮融资情况

资料来源：中商产业研究院

3、Flower+

公司概况

上海风尚网络科技有限公司成立于2015年5月18日，通过打造flowerplus品牌，提供日常鲜花服务，目前以鲜花包月为主。“花+”平台今年4月1日正式上线，目前覆盖城市包括上海、北京、广州、成都几大城市，产品均销往办公室和家庭。自2015年9月底到12月，“花+”的销售额增长了4倍，12月份注册用户增长到了20多万。

公司业务

Flower+主要产品情况表

资料来源：中商产业研究院

公司融资情况

公司自成立以来，已完成两轮融资，分别是2015年1月8日：完成千万人民币pre-A轮融资远镜资本领投，光合创投、和盟创投、德同资本、国灏投资跟投；2016年5月30日：完成7000万人民币A轮融资，由联创投资领投，光合创投、远镜中国、和盟创投、国灏创投等机构跟投。