本文转载自微信公众号"中商产业研究院"（ID:askcireport）

眼镜零售市场规模增长快

眼镜是以矫正视力或保护眼睛而制作的简单光学器件，由镜片和镜架组成。矫正视力用的眼镜有近视眼镜和远视眼镜、老花眼镜以及散光眼镜四种。眼镜既是保护眼睛的工具，又是一种美容的装饰品。

近年来，中国宏观经济稳定发展，高近视率的刚性需求，中国眼镜零售市场也稳步增长。随着居民可支配收入逐年提高，人民生活水平、消费能力不断提高，消费者有能力购买多副眼镜以满足不同场合的佩戴需求，选择超轻新材质的镜架，抗辐射、抗疲劳等多功能的镜片，这些都刺激了眼镜零售市场的快速增长。2016年，中国眼镜零售规模达到719.6亿元，同比增长6.77%。

2011-2016年中国眼镜零售规模

数据来源：中商产业研究院

眼镜零售市场由镜架、镜片、太阳镜、老花镜、隐形眼镜和隐形眼镜护理液组成，2015年中国眼镜零售市场中镜架、镜片的所占的市场份额最高，分别为39.48%和37.09%。

2015年中国眼镜零售市场产品份额

数据来源：中商产业研究院数据库

全球需矫正视力人数增加

由于全球人口增长及老龄化趋势的加重，预计至2020年，全球近视、老光、白内障和老年性黄斑病变眼疾人群将由目前的41.8亿人增至约48.5亿人，年复合增速约为4%；同时，伴随着发展中国家树脂镜片替代进程的不断深化，发达国家对高附加值镜片消费比例的提升，以及消费者对眼镜的装饰功能和科技含量的日益重视，中高档产品所占的消费比例不断提高；国内外消费升级的趋势不断得以强化，眼镜行业的市场规模有望得到进一步扩张。

全球需矫正视力人数变化

数据来源：中商产业研究院数据库

人口老龄化增加老花镜需求

2011年到2015年，全国60岁以上老年人由1.78亿增加到2.21亿，平均每年增加老年人860万；老年人口比重由13.3%增加到16%，平均每年递增0.54个百分点，到2030年全国老年人口规模将会翻一番。人口老龄化的加速增强了对老花镜的需求。2016年，中国老花眼镜零售额达到9.82亿元，同比增长8.40%。

2011-2016年中国老花镜零售额统计

数据来源：中商产业研究院数据库

时尚太阳镜拓展眼镜行业新市场

太阳镜是作为防止太阳强光及紫外线刺激造成对人眼伤害的视力保护用品，也能作为时尚装饰使用，吸引越来越多的人，特别是年轻一代购买太阳镜。同时，户外活动和旅游度假的增多也刺激了太阳镜的需求。2016年，中国太阳镜零售额达到92.48亿元，同比增长5.49%。

2011-2016年中国太阳镜零售额统计

数据来源：中商产业研究院数据库

隐形眼镜方便美观受欢迎

隐形眼镜由于美观、佩戴方便，吸引越来越多的消费者，特别是年轻人，选择购买隐形眼镜。同时，随着“越短越健康”的理念深入人心，短周期隐形眼镜产品越来越受欢迎，短周期产品用户持续增多也会对我国隐形眼镜市场总量的增长产生积极的作用。2016年，中国隐形眼镜零售额达到65.57亿元，同比增长7.23%。

2011-2016年中国隐形眼镜零售额统计

数据来源：中商产业研究院数据库

强大的市场需求造就眼镜零售连锁企业新格局

目前，中国市场上眼镜零售连锁企业主要有如下两个梯队：

区域性连锁品牌：目前，我国眼镜零售行业的二元结构特征明显，各区域市场均存在各自的区域性龙头企业，规模参差不齐，熟悉当地消费需求、消费习惯，占据城市成熟商圈优质网点，率先树立品牌形象，从而在本地区域内形成了较强的竞争能力。

全国性连锁品牌：主要有宝岛眼镜、博士眼镜、亮视点等企业，这些是眼镜零售连锁行业的第一梯队，其在全国范围内拓展销售网点，逐步扩大其市场份额，但从整个市场看，这些企业的市场份额仍然较小。随着消费者品牌意识和服务需求的增长，已经取得先发优势的大型连锁品牌企业在全国扩张方面具有较强的竞争优势。

博士眼镜：深耕行业多年，市场地位领先

博士眼镜是一家从事眼镜零售的连锁经营企业。多年来，公司立足深圳，逐步向全国辐射，是国内销售规模、门店数量领先的眼镜连锁零售企业之一。公司旗下拥有Presidentoptical、博士眼镜两大品牌，分别定位为“高端定制”、“专业视光”；同时新发展了zèle、砼两个品牌，分别定位为“时尚快消”和“设计师品牌”。

博士眼镜发展历程

资料来源：中商产业研究院

博士眼镜门店分布范围广

截至2016年11月，博士眼镜经营网点已遍布深圳、南昌、北京、广州、昆明、重庆、合肥、成都、杭州、沈阳、郑州、南宁、无锡、青岛等二十多个大、中城市，覆盖全国15个省、自治区、直辖市。

博士眼镜股份有限公司门店分布图

注：图中深蓝色区域为博士眼镜门店分布区域

资料来源：中商产业研究院

营业收入稳步增长

良好的运营模式，加上博士眼镜多年的深耕行业，使得博士眼镜的营业收入呈现稳步上升的发展趋势。截至2016年上半年，博士眼镜营业收入达到2.02亿元，实现营业利润2275.1万元。

2013-2016年博士眼镜收入与利润统计

数据来源：中商产业研究院

博士眼镜品牌影响力突出，品牌知名度高

博士眼镜经过多年的经营，积累了大量的行业经验和品牌知名度，在中高端市场形成知名度美誉度并存的稳健态势。根据中国品牌力指数（简称：C-BPI），在2011至2015年连续五年的全国眼镜销售连锁店品牌评价中，博士眼镜均进入中国眼镜销售连锁店品牌力排行榜前3位，并在2013至2015年连续三年保持在第2位。

2015年眼镜销售连锁店行业上榜品牌C-BPI得分

数据来源：中商产业研究院

全国布局的直营网络规模优势

博士眼镜自创办以来，始终坚持“区域领先、稳健扩张”的发展战略。在区域市场坚持专业服务领先和规范化运作的经营策略，谋求区域市场的核心竞争优势。截至2016年6月末，博士眼镜在深圳市场、南昌市场拥有较强的市场影响力。多年的区域扩张经验已让博士眼镜总结出可在全国推广复制的成熟发展模式，博士眼镜以全国性品牌为目标稳步进行全国布局。

博士眼镜在扩张过程中坚持以直营的方式进行拓展。博士眼镜所有门店统一管理、统一采购、统一配送，各品牌门店采用统一的形象设计和装修风格，形成了具有一定竞争力的规模优势和品牌效应，并建立起信息化营销网络管理系统，有效地提升了博士眼镜连锁经营的效率，有利于博士眼镜连锁门店进一步扩张。未来，博士眼镜可依托资本市场的力量，实现快速扩张，巩固其作为全国性连锁企业的规模优势，获取更大的规模经济效益。

博士眼镜作为国内眼镜零售市场中领先的眼镜零售连锁企业之一，也是国内直营门店数量领先的连锁眼镜零售企业之一，企业门店数量多。截至2016年6月末，博士眼镜共拥有292个经营网点，其中直营门店289家，加盟门店3家。

2012-2016年博士眼镜股份有限公司直营店数量

数据来源：中商产业研究院

市场布局呈现多层次的特点

博士眼镜连锁股份有限公司目前拥有四个眼镜零售品牌，分别是：高端定制眼镜连锁品牌—Presidentoptical，专业视光眼镜连锁品牌——博士眼镜，时尚快消眼镜连锁品牌——zèle，个性潮牌眼镜连锁品牌——砼（Mygaos发展而来）。多层次的品牌建设，涵盖多种消费诉求，避免同质化的竞争，拓宽了公司的目标消费者群体，有利于公司的利润最大化。同时，博士眼镜直营门店涵盖百货、购物中心、医院、超市、街铺等多种店铺类型，既能在知名商圈重点布局，提高公司品牌的知名度，又能深入居民社区，了解消费者的消费习惯，能够满足消费者各种需求，增强了公司的竞争力。近年，博士眼镜也开始拓展电子商务业务，在天猫、京东等平台开设网络商城，积极布局线上业务，通过O2O的运营模式以实现线上线下的相互促进、协同发展。

服务流程标准规范

博士眼镜在发展过程中，始终关注验光、服务、环境等综合条件，力求带给客户更卓越、更舒适的购物体验。在业界较早通过ISO9001质量体系认证，并结合公实际情况和企业文化，形成了一整套连锁店服务流程与管理制度。除为顾客提供舒适的购物环境，专业的视光服务外，为保证眼镜佩戴的舒适度与验光的准确度，公司引进了先进的电脑综合验光仪、裂隙灯、电脑全自动镜片加工机、磨边机等设备，并在各眼镜店都配有专业的验光师。在质量保证方面，公司配送中心和配镜中心负责对进库产品的检验，定配工负责加工过程中产品的检验，质检员负责加工过程中产品的监视和测量，门店负责对到店产品以及交付给顾客的产品复检，多道审核程序保障眼镜质量。

进货渠道稳定，与国内多家大型零售业合作密切

目前，国内高端眼镜市场被国际品牌供应商所掌握，国际供应商处于相对较强势地位与国际供货商良好的合作使得大型眼镜零售连锁企业在获得优质品牌产品的同时，也可以降低经营成本。因此，高端眼镜品牌的进货渠道也是获得眼镜零售行业竞争优势的重要因素。博士眼镜一直与陆逊梯卡、霞飞诺等国内外知名眼镜供应商建立长期稳定的业务合作关系，供货渠道稳定，为博士眼镜的日常经营提供了强有力的支撑。凭借博士眼镜集中采购的规模优势、良好的品牌管理与诚信的口碑，国内外大型供应商愿意在品牌推广、市场活动、返点让利等方面对博士眼镜进行支持。另外，博士眼镜与华润置地、万达商业地产、银泰百货、金鹰百货、天虹商场、沃尔玛、人人乐、京基集团等合作伙伴建立了密切的合作关系，减少了博士眼镜在全国进行选址、谈判的投入，与合作伙伴的关系是博士眼镜的重要资源。