第一章 焊锡行业相关概述 7
第一节 焊锡行业相关概述 7
一、产品概述 7
二、产品分类 7
三、产品用途 8
第二节 焊锡行业经营模式分析 8
一、采购模式 8
二、生产模式 8
三、销售模式 8
第二章 2017年焊锡行业发展环境分析 9
第一节 2017年中国经济发展环境分析 9
一、中国GDP增长情况分析 9
二、工业经济发展形势分析 10
三、社会固定资产投资分析 11
四、全社会消费品零售总额 12
五、全国居民收入增长分析 13
六、居民消费价格变化分析 14
七、对外贸易发展形势分析 15
第二节 中国焊锡行业政策环境分析 16
一、行业监管管理体制 16
二、行业相关政策分析 16
三、上下游产业政策影响 18
（一）《锡行业规范条件》 18
（二）《中国制造2025》 18
（三）《汽车产业中长期发展规划》 19
第三节 中国焊锡行业技术环境分析 20
一、行业技术发展概况 20
二、行业技术发展现状 20
第三章 2013-2017年中国焊锡市场供需分析 22
第一节 中国焊锡行业基本情况 22
第二节 中国焊锡市场供给状况 23
一、2013-2017年中国焊锡产量分析 23
二、2018-2023年中国焊锡产量预测 24
第三节 中国焊锡市场需求状况 24
一、2013-2017年中国焊锡需求分析 24
二、2018-2023年中国焊锡需求预测 25
第三节 2017年中国焊锡市场价格分析 26
第四章 中国焊锡行业产业链分析 27
第一节 焊锡行业产业链概述 27
第二节 焊锡上游产业发展状况分析 27
一、锡原料市场发展现状 27
二、锡原料生产情况分析 28
三、锡原料价格情况分析 29
第三节 焊锡下游应用需求市场分析 29
一、电子行业 29
（一）行业发展现状分析 29
（二）行业生产情况分析 30
（三）行业需求前景分析 30
二、汽车制造业 31
（一）行业发展现状分析 31
（二）行业产销情况分析 32
（三）行业需求前景分析 33
三、其他行业 34
（一）空调冰箱等家电行业 34
（二）医疗器械等新兴行业 34
第五章 2013-2017年焊锡产品进出口数据分析 36
第一节 2013-2017年焊锡进口情况分析 36
一、进口数量情况分析 36
二、进口金额变化分析 36
三、进口来源地区分析 37
四、进口价格变动分析 38
第二节 2013-2017年焊锡出口情况分析 39
一、出口数量情况分析 39
二、出口金额变化分析 39
三、出口流向地区分析 40
四、出口价格变动分析 41
第六章 国内焊锡生产厂商竞争力分析 42
第一节 云南锡业股份有限公司 42
一、企业发展基本情况 42
二、企业主要产品分析 42
三、企业经营状况分析 43
四、企业销售网络布局 45
五、企业竞争优势分析 45
第二节 确信爱法金属（深圳）有限公司 47
一、企业发展基本情况 47
二、企业主要产品分析 47
三、企业经营状况分析 48
四、企业竞争优势分析 48
第三节 广东安臣锡品制造有限公司 48
一、企业发展基本情况 48
二、企业主要产品分析 49
三、企业经营状况分析 50
四、企业竞争优势分析 50
第四节 绍兴市天龙锡材有限公司 51
一、企业发展基本情况 51
二、企业主要产品分析 51
三、企业经营状况分析 51
四、企业竞争优势分析 52
第五节 杭州友邦焊锡材料有限公司 53
一、企业发展基本情况 53
二、企业主要产品分析 53
三、企业经营状况分析 54
四、企业竞争优势分析 55
第七章 2018-2023年中国焊锡行业发展趋势与前景分析 56
第一节 2018-2023年中国焊锡行业投资前景分析 56
一、焊锡行业发展前景 56
二、焊锡发展趋势分析 56
三、焊锡市场前景分析 58
第二节 2018-2023年中国焊锡行业投资风险分析 58
一、产业政策分析 58
二、原材料风险分析 58
三、市场竞争风险 58
四、技术风险分析 59
第三节 2018-2023年焊锡行业投资策略及建议 59
第八章 焊锡企业投资战略与客户策略分析 60
第一节 焊锡企业发展战略规划背景意义 60
一、企业转型升级的需要 60
二、企业做强做大的需要 60
三、企业可持续发展的需要 60
第二节 焊锡企业战略规划制定依据 60
一、国家产业政策 61
二、行业发展规律 61
三、企业资源与能力 61
四、可预期的战略定位 61
第三节 焊锡企业战略规划策略分析 61
一、战略综合规划 61
二、技术开发战略 62
三、区域战略规划 62
四、产业战略规划 62
五、营销品牌战略 63
六、竞争战略规划 64
第四节 焊锡企业重点客户战略实施 65
一、实施重点客户战略的必要性 65
二、企业重点客户的鉴别与确定 68
三、企业重点客户的开发与培育 69
四、重点客户战略需要解决的问题 73
五、重点客户的市场营销策略分析 78
图表目录
图表 1 焊锡用途分析 8
图表 2 2012-2017年中国国内生产总值变化趋势图 9
图表 3 2015-2017年中国国内生产总值及构成 10
图表 4 2012-2017年中国全部工业增加值变化趋势图 11
图表 5 2012-2017年中国固定资产投资（不含农户）变化趋势图 12
图表 6 2012-2017年中国社会消费品零售总额变化趋势图 13
图表 7 2012-2017年中国居民人均可支配收入变化趋势图 14
图表 8 2012-2017年中国货物进出口总额变化趋势图 15
图表 9 焊锡行业相关政策分析 17
图表 10 中国锡焊料企业分布情况 22
图表 11 中国锡焊料企业构成情况 23
图表 12 2013-2017年中国焊锡产量分析 23
图表 13 2018-2023年中国焊锡产量预测趋势图 24
图表 14 2013-2017年中国焊锡市场规模分析 25
图表 15 2018-2023年中国焊锡市场规模预测趋势图 25
图表 16 2017年中国无铅焊锡市场价格统计情况 26
图表 17 中国部分焊锡企业的产品价格一览表 26
图表 18 焊锡行业产业链情况 27
图表 19 2016-2017年锡价走势图 29
图表 20 2013-2017年中国手机产量情况分析 30
图表 21 2013-2017年中国电脑产量情况分析 30
图表 22 2013-2017年中国汽车产销情况统计 33
图表 23 2013-2017年中国含铅量＜0.1%及其他未锻轧的焊锡进口数量 36
图表 24 2013-2017年中国含铅量＜0.1%及其他未锻轧的焊锡进口金额统计 36
图表 25 2017年中国含铅量＜0.1%的未锻轧的焊锡进口来源地情况 37
图表 26 2017年中国含铅量＜0.1%的未锻轧的焊锡进口来源地结构 37
图表 27 2017年中国其他未锻轧的焊锡进口来源地情况 38
图表 28 2017年中国其他未锻轧的焊锡进口来源地结构 38
图表 29 2013-2017年中国含铅量＜0.1%及其他未锻轧的焊锡进口均价情况 39
图表 30 2013-2017年中国含铅量＜0.1%及其他未锻轧的焊锡出口数量统计 39
图表 31 2013-2017年中国含铅量＜0.1%的未锻轧的焊锡出口金额统计 40
图表 32 2017年中国含铅量＜0.1%的未锻轧的焊锡出口流向情况 40
图表 33 2017年中国其他未锻轧的焊锡出口流向情况 40
图表 34 2017年中国其他未锻轧的焊锡出口流向地区结构 41
图表 35 2013-2017年中国含铅量＜0.1%及其他未锻轧的焊锡出口均价情况 41
图表 36 云南锡业股份有限公司焊锡产品图示 43
图表 37 云南锡业股份有限公司焊锡产品产销量情况 43
图表 38 2017年云南锡业股份有限公司分产品经营情况 44
图表 39 云南锡业股份有限公司分产品结构情况 44
图表 40 2013-2017年云南锡业股份有限公司收入及利润统计 44
图表 41 2017年云南锡业股份有限公司分地区经营情况 45
图表 42 确信爱法金属（深圳）有限公司基本情况 47
图表 43 2012-2017年确信爱法金属（深圳）有限公司收入及利润统计 48
图表 44 广东安臣锡品制造有限公司基本情况 49
图表 45 广东安臣锡品制造有限公司产品图示 50
图表 46 2012-2017年广东安臣锡品制造有限公司收入及利润统计 50
图表 47 绍兴市天龙锡材有限公司基本情况 51
图表 48 2012-2017年绍兴市天龙锡材有限公司收入及利润统计 52
图表 49 杭州友邦焊锡材料有限公司基本情况 53
图表 50 杭州友邦焊锡材料有限公司产品情况 54
图表 51 2012-2017年杭州友邦焊锡材料有限公司收入及利润统计 54
图表 52 重点客户管理与企业战略规划 66
