中商情报网讯：进入21世纪以来，随着社会经济的快速发展，居民人均可支配收入的不断提高，我国消费者对吸收性卫生用品的选择逐渐从产品价格向产品品质转移，以品质见长的国外品牌在国内市场的占有率迅速提高，其中以金佰利、尤妮佳、SCA（维达）、花王等全球着名跨国公司等最为突出。

（一）国民生活水平的提高，使得消费者对产品的需求更加多元化

在吸收性卫生用品市场发展初期，我国居民人均可支配收入相对较低，消费者虽然逐步接受使用纸尿裤、卫生巾等吸收性卫生用品，但由于受到生活水平和对产品认知水平的制约，消费者在产品满足基本吸收性功能的基础上，对产品价格较为敏感。

在该时期，市场竞争以价格竞争为导向，而随着我国人均GDP突破8,000美元，消费者对产品的需求进入了一个多元化的阶段。消费者从原来对价格、品质的单一追求发展到集对产品舒适性、功能、品质、便利性、安全性等多元化为一体的需求。此时，国内制造商凭借着贴近消费者群体，洞悉消费者需求，快速迭代的产品开发能力以及不断提升的产品质量而异军突起，国内品牌市场份额逐渐提升。为应对上述市场变化，国际品牌也通过寻求与国内优秀的生产制造商进行战略合作，委托国内优质生产制造商进行产品研发、设计和生产加工。

（二）传统渠道发展平稳，新兴渠道快速崛起

吸收性卫生用品传统渠道包括大卖场、大型超市、小超市等网点。新兴渠道包括母婴专营店和专营连锁店、电商平台、垂直电商等。近年来，母婴专营店作为母婴护理用品的独特销售途径，凭其专业化、品牌化的优势在国内迅速发展；而随着互联网以及网购的流行，电商平台、垂直电商凭借其便利性逐渐成为吸收性卫生用品销售的重要渠道之一。根据国民经济和社会发展统计公报数据显示，2017年和2018年，全年网上零售额分别达到71,751亿元和90,065亿元，分别实现同比增长39.2%和25.5%，占全年社会消费品零售总额的比重分别

为19.6%和23.6%。另据贝恩调研数据显示，近年来婴儿纸尿裤一直保持着较高的电商渗透率，其中2018年电商销售占婴儿纸尿裤销售总额的比例高达51%，相比2017年的45%，提升了6个百分点。

（三）人口“老龄化”趋势带动成人失禁用品市场快速增长

由于人口老龄化加剧，加之居民生活水平提高，老年人护理需求上升，随之而来的是成人失禁用品市场的快速发展。据中国造纸协会分析，目前成人失禁用品的消费市场正在迅速增长，但主要集中在满足基本功能的、具有高性价比的中低档纸尿裤（片）产品，未来随着老年人自我护理需求的上升，成人纸尿裤市场也将步随卫生巾、婴儿纸尿裤的竞争态势，在产品功能性和便利性上展开竞争。

资料来源：中商产业研究院整理

（四）受益于“中国质造”和“新零售业态”双轮驱动，国产品牌迅速崛起

经过多年的发展和赶超，国内吸收性卫生用品制造企业的自主研发和创新能力已得到明显提升，部分制造商的自主设计研发能力、生产技术和质量控制水平基本达到甚至超越国外同类产品，整个行业已基本实现从“中国制造”到“中国质造”的高端化升级。由于外资品牌进入市场较早，目前占领着国内传统渠道的主要份额，国内的制造商们亟需开拓新渠道，让更多“中国质造”产品投入市场。

伴随着国内互联网的发展及网购的流行，母婴垂直电商、母婴专营连锁、O2O、电商平台等多元化的新零售业态正在深刻地改变纸尿裤、卫生巾的传统销售渠道与市场格局。在此背景下，新兴的国内母婴品牌商着力于整合业态资源，选择与国产ODM制造商进行强强合作，以国货精品切入市场，打造产品体验新生态，并迅速聚集了一大批粉丝流量。一方面国内ODM制造商可以帮助国内母婴品牌商们打造出符合品牌特色的国货精品，另一方面借助新零售渠道可以迅速打通线下市场，让国产品牌深入人心。受益于“中国质造”和“新零售业态”双轮驱动，国产品牌强势崛起，销售额和市场占有率快速提升。据贝恩调研数据显示，2016年-2017年间国产品牌在国内婴儿纸尿裤的市场占有率提升了6.6个百分点。

（五）升级产品不断涌现，经期裤和复合芯体纸尿裤产品正成为行业新的增

长点在经期裤研发成功之前，夜用卫生巾的研发集中在“安全性”与“舒适性”两大功能方向上。其中，安全性主要通过将产品设计得更大、更长来实现，舒适性主要通过材料和设计的优化来实现。目前夜用卫生巾产品单纯扩展尺寸的研发方向，一方面有其尺寸的局限性，另一方面过于追求尺寸也影响了穿着的舒适性。经期裤产品的出现，同时解决了“安全性”与“舒适性”的问题。经期裤由于采用“内裤式”的“360度”全包围结构设计，贴身度更好，吸收能力更强，解决了液体侧漏、后漏的隐患，同时由于是一次性使用，无需洗涤，兼具安全、舒适和便利的三大优点，因此受到了消费者的广泛认可。

公司于2011年开始研发经期裤，于2012年申请了相关专利，2013年，公司与尤妮佳联合开发的经期裤产品成功上市并获得了较好的市场反响。此后，以公司为代表的国产制造商们持续努力研发并不断升级经期裤产品，使得经期裤产品的性能不断优化。作为夜用卫生巾的升级产品，经期裤有诸多优势，但目前市场渗透率较低，未来发展空间较大。

目前包括金佰利、尤妮佳、花王等全球着名跨国公司以及景兴健护、重庆百亚等国内知名品牌商均和公司建立了经期裤产品的合作关系。纸尿裤的核心部分是吸收芯体，国产复合芯体的发明和应用极大地提升了纸尿裤产品在吸收、反渗、舒适度等方面的性能，引发了国产吸收性卫生用品制造商的技术变革。

复合芯体已在国内的婴儿纸尿裤产品中得到快速的发展和应用，并获得了大量消费者的认可和青睐。复合芯体纸尿裤产品在国内市场的成功已经引起了跨国公司的重视，目前越来越多的跨国公司正通过寻求与国产ODM制造商建立合作关系来应对芯体结构技术变革带来的市场冲击。

（六）婴儿卫生用品市场持续增长，产品不断更新迭代

为顺应消费者对高品质产品的需求，制造商们通过加大研发投入，不断推出创新产品和升级产品，例如近年来以“婴儿拉拉裤”为代表的中高端纸尿裤产品以其便利性和舒适性得到越来越多家庭的认可和青睐。

婴儿拉拉裤和普通纸尿裤（即粘贴式纸尿裤）的区别在于前者的形状像小内裤一样，并且采用“360度弹力腰围设计”，一方面更加方便穿脱，可以实现“一拉就能穿上，两边一撕就脱下”，无论婴儿宝宝平躺还是站立都可以方便更换；

另一方面也更加贴身舒适。据中国造纸协会统计，在2017年和2018年的婴儿纸尿裤的销售量中，婴儿拉拉裤的销售量占比分别为24.9%和27.2%，分别比上年增长5.3个百分点和2.3个百分点，且增长率远高于行业同期平均增长水平。因此，未来具备婴儿拉拉裤等中高端产品设计研发和生产能力的制造商将在产品差异化竞争中具备一定优势。

更多资料请参考中商产业研究院发布的《2020-2025年中国吸收性卫生用品市场前景及投资机会研究报告》,同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业规划策划、产业园策划规划、产业招商引资等解决方案。