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薇娅/李佳琦月直播播放量接近10亿 淘宝直播双巨头带货战绩大比拼(图)

观产业

中商产业研究院2020-05-29

中商情报网讯:随着网络技术的不断发展,“直播”已经成为商贸流通企业的标配,特别是受新冠肺炎疫情影响,传统线下销售模式受到冲击,线下店铺经营受阻,企业纷纷试水“网络直播”,网络直播成为线下店铺复工的工具,网红带货、店主直播、导购直播等多样化的网络直播纷纷涌现。当下,直播已经发展成为电商在新时代的新产业,直播带货呈现出极强的爆发性,正在创造一个千亿级的新市场。

2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元同比增速近400%。2018年淘宝直播人数增加180%,粉丝超过百万的主播超1200人,月收入超过百万元的主播超100人,全年成交额破亿的达81人。2019年双十一直播购物市场热度再度升温,双十一当天通过手机淘宝app观看直播用户达4133万同比增长131%,网红营销推广模式已成为大众最喜欢的模式。淘宝直播作为淘宝独立的电商App,近一年内用户规模呈现爆发式增长态势,2020年3月淘宝直播APP活跃用户高达375.6万人,同比增长率高达470%,直播电商行业红利仍将持续。

直播电商带货主播:马太效应凸显,小主播生存空间有限。从淘宝前十大主播主播内容观看量排行榜来看,薇娅和李佳琦位于第一主播梯队,其近一个月直播播放量接近10亿,远超于其他主播。同时直播平台的流量会向头部主播倾斜,未来带货主播存在马太效应,小主播生存空间有限。

数据来源:Mob研究院、中商产业研究院整理

以下是薇娅和李佳琦两大主播的基本介绍和直播战绩分析

淘宝第一女主播——薇娅

薇娅,本名黄薇,1985年出生于安徽省庐江县,飞利浦、宝洁、立白等品牌全球好物推荐官,淘宝第一主播。17岁开服装店起家,曾做过歌手、主持人,后退出娱乐圈继续开服装店,2012年开淘宝服装店,2016年5月签约淘宝主播。淘宝粉丝数超1000万,直播间平均观看人次超1000万,合作品牌超300家。2018年雅加达亚运会火炬手,阿里巴巴2019脱贫攻坚公益主播,淘宝十大公益扶贫主播、一带一路泰国商品推荐大使。“淘宝第一女主播”薇娅,背靠的是MCN机构杭州谦寻。

薇娅直播战绩:

2016年5月,薇娅人生第一场直播,当天观看人数超5000人
2017年10月10日的冬装节,助海宁商家引导成交7000万元
2018年10月10日,引导成交额破1.5亿
2018年双11两个小时销售267亿
单件商品最高销量65万件
单件商品最高销售2700万
2018年,薇娅全年引导成交总额达到27亿元
2019年618总销售5亿
2019年10月10日单店销售3.23亿
2019年双11薇娅直播间在线观看用户4315.36万
2019年双11预售超10亿

薇娅获奖记录:

资料来源:中商产业研究院《2020年中国网红经济市场前景及投资研究报告》

口红一哥——李佳琦

李佳琦,口红一哥。2015年大学毕业后,李佳琦顺利当上了江西省南昌市的一名欧莱雅BA(化妆品专柜美容顾问)。2016年,美ONE与欧莱雅集团合作开展了“BA(线下专柜销售人员)网红化”策划,原本是一名欧莱雅BA的李佳琦正是借此契机转型成网红主播。曾于2018年9月,成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录,成为涂口红的世界纪录保持者。自此被称为“口红一哥”。2018年“双十一”与马云PK卖口红,最终战胜马云。2019年10月17日,李佳琦入选2019福布斯中国30岁以下精英榜。

李佳琦是头部淘宝带货主播,美妆类KOL排名第一(按粉丝数量和互动质量),背后是MCN机构美ONE。李佳琦拥有庞大的粉丝数量,除了微博、抖音,也已经入驻小红书、快手等平台,其中抖音粉丝超过4000万,小红书粉丝超800万,微博粉丝超过1200万,目前全平台粉丝累计超六干万。

李佳琦带货战绩:

2018年双十一卖出32万件商品
10秒帮张大奕卖出10000支自制洗面奶
2019年3.8节 创造直播15分钟卖掉1万5千支口红的业界神话
2019年618,3分钟销售额突破600万元
2019年618,淘宝直播卖出15万支唇釉
3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子
1分钟售罄柳宗理铸铁锅4万口
2019年双11直播间在线观看用户3683.5万

2019年双11预售额超10亿

李佳琦获奖记录:

资料来源:中商产业研究院《2020年中国网红经济市场前景及投资研究报告》

更多资料请参考中商产业研究院发布的《2020-2025年中国淘宝直播市场前景及投资机会研究报告》,同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业规划策划、产业园策划规划、产业招商引资等解决方案。

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