中商情报网讯 纵观武汉楼市近况，在房源供不应求的情况下，多人争抢一套房几乎成为常态，对于新开楼盘来说，摇号买房已成惯例，但是，看似公平的方式其实有着不能为外人道的潜规则，公正性备受质疑。近日，上海出台的“公证摇号”措施引起各方关注，武汉是否可以借鉴其经验？

成交量小涨 供不应求

武汉四月楼市低开高走。4月上旬，武汉楼市遇倒春寒，市场交易显疲软，成交同比、环比均下跌明显，清明小长假期间，武汉商品房成交量为4420套，与去年同期相比下跌40.70%。下旬，传统银四现翘尾之势。

据亿房网研究中心的统计数据显示，武汉商品住宅成交17579套，成交量环比增加5.4%，同比减少51.0%，成交均价12368元/平，环比上涨15.5%，同比涨幅32.2%。目前新房价格和成交量已经连续两个月上涨。

数据来源：亿房网 中商产业研究院整理

4月武汉主城区成交均价15416元/平方米，较上月价格水平上涨2364元/平方米，楼市价格环比涨幅18.1%，与去年同期相比增幅49.5%。

公证摇号模式由来已久 上海并非首发

新楼盘直接开盘、排号开盘、公证摇号开盘的销售方式，是九十年代由台湾、香港传到中国大陆内地的深圳、上海等国内大城市。之后，中国房企都采取这样的开盘解筹方法，最后形成开盘解筹模式制度，包括蓄客制度一样。

其中，直接开盘模式是最原始的模式，合适在买方市场。而排号开盘模式与公证摇号开盘模式合适于卖方市场，客户人流大，利于控制现场，这是房企最普遍的开盘方式，可以制造销售更加火爆的气氛，同时推高房价达到房企利润最大化。

公证摇号开盘的销售方式在国内房地产市场到2005年开始实施，后发展到全国普遍的房企使用。上海公证摇号买房不是全国第一个实施的城市，却是第一个公布公证摇号开盘的销售方式政策城市，算得上是典型的新政策装旧规则。

公证摇号开盘优劣势明显 完全照搬需慎重

公证摇号开盘的优劣势非常明显，优势是能最大程度的蓄集客户。公开摇号，并请公证员进行现场公证，保障摇号的过程和登记过程全都公开透明，保障摇号的过程给购房者树立开发商以公开、公证的的社会形象。但是劣势是开盘占用时间较长，容易导致前期诚意客户在摇号时未摇中号码放弃本项目，导致客户的流失。

上海公证摇号买房的政策，根本性的目的是缓解新房与可售房源及开盘销售房源供应不平衡，供需之间矛盾突出的现象，但该方式存在巨大的漏洞，房企决定了做摇号操作细则与政策，不排除房企因关系或价格等问题，把摇号导入到这些人手上，引起市场恐慌，导致供需矛盾扩大化。由于无法做到销售过程全面的透明，难以达到预期效果。

结合项目特色及资源  可综合选择开盘方式

运用什么样的开盘方式，取决于房企的楼盘前期客户的积累情况和项目的规模及楼市政策、市场的行情。面对市场多样的开盘模式，如何根据项目自身的特色及资源、以何种方式开盘，已成为房地产商关注的重要问题，在此，专家就以下几种开盘模式所具备条件进行详细的讲解。

直接开盘模式

适合项目：买方市场主导的时代或部分远郊且非开发热点区域项目

开发商组织能力：开发商需有充足的人力对现场持续进行维持，同时对选房区内各区域规划及把控的能力。

运用：郊区项目交通及生活配套是阻碍客户购房的重要因素，该模式有助于客户第一次看房，就利用现场的氛围及项目景观打动客户，进行成交，减少客户在反复看房过程中的犹豫而导致放弃购买本项目。

排号模式

适合项目：在客户积累情况很好供不应求的情况下，通常采用排号方式，排在前面的客户有优先选房权。

开发商组织能力：开发商需对整个选房组织流程有良好的把控能力及人力支援

运用：该方式适用于大多项目，但对于开发商整个选房流程的组织及人力支援提出了更高的要求，这更多的是一场人力战，需要对选房的各个流程及细节进行反复的演习，同时预见将面临的问题，以防现场客户混乱或客户流失的问题出现。

公证摇号模式

适合项目：品牌开发商及开发热点片区的项目

推盘量与客户量比：诚意登记客户量需达到至少是推盘量的2倍

开发商组织能力：开发商需对整个摇号流程有良好的把控能力，保证现场摇号的公正性。

运用：摇号适用于品牌开发商的项目，但需确保其公正性，该模式需要开发商对其各个环节做到精准，其要求人力支援相对前2种方式低一些。摇号在卖方市场将会被更多的开发商所采用。